بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت
فرمت فایل: WORD قابل ویرایش

تعدادصفحات:130

تعريف موضوع تحقيق:

تاريخچه و سابقه موضوع تحقيق :

اهميت و ضرورت تحقيق :

اهداف تحقيق :

چهارچوب نظري تحقيق :

اركان اساسي مذاكره :

فرضيات تحقيق :

روش تحقيق

نوع تحقيق بر اساس ماهيت و روش :

قلمرو تحقيق :

ابزارهاي گرد آوري اطلاعات:

روش تجزيه و تحليل داده ها:

محدوديت هاي تحقيق:

تعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيق :

فصل دوم :

ادبيات تحقيق

تعاريف مذاكره :

اقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكره :

شناسايي اهداف :

اين اولويت ها به 3 دسته تقسيم مي شوند :

هدف ها و نتايج مذاكره :

هدف هاي ماهوي :

هدف هاي رابطه اي :

پيش بيني جهت احتمالي مذاكرات :

ارزيابي طرف مقابل :

انتخاب استراتژي :

تهيه و پيش نويس دستور جلسه :

دستور جلسه بايد :

تعيين محل مذاكره :

فوايد تشكيل در دفتر شما :

فوايد تشكيل جلسات در دفتر حريف :

محل استقرار :

زمان بندي :

ترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاد :

بهترين روش :

دفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارنده :

پاسخ به پيشنهاد :

در مرحله چانه زني بايد :

قالب هاي شناختي در چانه زني :

مذاكره كنندگان از طريق گوناگون مي توانند منافع مشترك ايجاد كنند :

پايان گفتگو ممكن است به يكي از صورت هاي زير تحقق يابد :

به هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آن :

استفاده از ميانجي :

وظايف اين نقش شامل موارد زير است :

توافق هاي آشكار و نهان :

روش هاي مذاكرات بازاريابي :

انواع اساسي مذاكره :

مذاكره توزيعي :

مذاكره تلفيقي

ساخت دهي مبتني برگرايش

مذاكره درون سازماني :

مذاكره اصولي :

به كار گيري نيروهاي فردي در مذاكره :

مهارت هاي مذاكره و نفوذ:

هدايت امواج موزون مذاكره :

تاكتيك هاي اساسي در مذاكره :

پاره اي از تاكتيك هاي خدعه آميز رايج :

سوم تاكتيك هاي فشار روي مواضع :

شش اصل كليدي موفقيت در مذاكره :

مذاكره معطوف به عاقبت

اصول مذاكرات فروش

سو گيري هاي تصميم گيري كه مانع مذاكرات اثر بخش مي شود :

مسائل ميان فرهنگي در مذاكره :

بررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهان :

انگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقي :

سي نكته و رهنمود اساسي در مذاكره :

فصل سوم :

روش تحقيق

مقدمه

روش تحقيق

حداكثر برسد. (خاكي ،1379 ،93)

طبقه بندي بر اساس روش:

طبقه بندي بر اساس اهداف :

جامعه و نمونه آماري مورد تحقيق

جامعه آماري

نحوة گزينش نمونه

روش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعات

روش بررسي اسناد و مدارك

روش ميداني

پرسشنامه

قابليت اعتماد پرسشنامه

فصل چهارم :

تجزيه و تحليل آماري اطلاعات تحقيق

بررسي فرضيه تحقيق

فصل پنجم :

نتيجه گيري و پيشنهادات

نتيجه گيري از فرضيه :

پيشنهادات :

منابع و مأخذ

فهرست منابع فارسي :