پاورپوینت تاثیرمدل های کسب وکار درموفقیت و سودآوری برند های مطرح جهانی

دسته بندي : جزوه » کسب و کار و پول
–مدل کسب و کار چیست؟
اصطلاح مدل کسب و کار به طرح یک شرکت برای کسب سود اشاره دارد. یک شرکت با طرح مدل کسب و کار خود، می‌تواند استراتژی‌های لازم برای تولید، بازاریابی و فروش محصولات خود را مطرح و پیاده‌سازی کند؛ همچنین قادر خواهد بود تا بازار هدف خود را شناسایی کرده و هزینه‌های لازم برای بازاریابی و فروش محصولات یا خدمات به بازار هدف خود را، پیش‌بینی نماید. در این راستا، مدلهای کسب و کار هم برای شرکت‌های نوپا و هم کسب و کارهای قدیمی و تثبیت‌شده، ضروری و لازم است؛ شرکت‌های نوپا به کمک مدلهای کسب و کار می‌توانند سرمایه‌گذاران بهتری را جذب کنند و با کمک یک نقشه‌ی برنامه‌ریزی‌شده، شرکت یا کسب و کار خود را گسترش دهند. از طرفی، شرکت‌های قدیمی و تثبیت‌شده نیز، نیاز دارند تا به‌صورت مداوم مدل کسب و کار خود را به‌روز نمایند تا بتوانند با تغییر شرایط جامعه و بازار هدف، خود را وفق دهند.
مدلهای کسب و کار
یکی از مهم‌ترین فوائد داشتن مدل کسب و کار، این است که سرمایه‌گذاران می‌توانند مدلهای کسب و کارهای مختلف را ببینند و شرکت مورد نظر خود را – جهت سرمایه‌گذاری – انتخاب نمایند؛ همچنین شرکت‌هایی که مدلهای کسب و کار ارائه می‌دهند، بهتر و راحت‌تر می‌توانند سرمایه‌گذاران مناسب را جذب کنند.
درک مدل کسب و کار
مدلهای کسب و کار، یک طرح سطح بالا برای راه‌اندازی و همچنین افزایش سود یک کسب و کار در بازار به شمار می‌روند. قسمت اصلی انواع مدلهای کسب و کار، ارزش پیشنهادی یا Value Proposition می‌باشد؛ توضیح بیشتر آنکه قسمت ارزش پیشنهادی، توصیفی از محصولات یا خدماتی است که یک شرکت به بازار هدف خود ارائه می‌دهد و در آن، دلائل و ویژگی‌هایی که برای مشتریان و افراد بازار هدف مطلوب هستند را به‌طور ایده‌آل بیان می‌کند تا محصول یا خدمات خود را از رقبا متمایز نماید. به زبان ساده‌تر اگر بخواهیم بگوییم، ارزش پیشنهادی، آن ویژگی و کاربردی است که در رقبای شما موجود نیست یا به شکل ضعیف‌تری ارائه شده است و شما با بیان برتری‌های محصول یا خدمات خود نسبت به رقبا، تمایز ایجاد می‌کنید.
در این نوشتار مدل کسب و کار در شرکت ها و برندهای مطرح جهانی مورد بررسی قرارگرفته است ومی توان گفت که نگاه تعاملی کسب و کار های بزرگ جهانی به مدل کسب وکار نگاه راهبردی است و مدیران ،مشاوران و صاحبان کسب وکارها به این نکته کلیدی پی برده اندکه شرط دوام وبقای کسی وکارها تدوین مدل کسب وکار متناسب با فعالیت کسب وکار می باشد.
از جمله برندهای جهانی و برندهای داخلی که درنوشتار پیش رو؛مورد بررسی تحلیلی قرار گفته اند عبارت اند از:
توم.Tencont.توییتر.پی پال.گروپون.اندروید.Play.doh.استارباکس.اینستاگرام.هوندا.آی بی ام.ویرجین کولا.یلو پیج.گوگل.بی ام و.والت دیزینی.لگو.ردبول. اسنپ. تپ سی. لینکدین.مسترکارت.امریکن اکسپرس.نایک.مک دونالد.آدیداس.برگرکینگ. زوم (Zoom)، دراپ‌باکس (DropBox)، اورنوت (Evernote). دیجی‌کالا. جاب‌ویژن، ایران‌تلنت، کارلنسر، اسنپ‌فود. فیلمو، نت‌فیلم، نتفلیکس، آمازون پرایم، دیزنی‌پلاس.
یک شرکت نوپا برای اینکه مدل کسب و کار خود را ایجاد کند، باید هزینه‌های راه‌اندازی، منابع مالی، بازار هدف، راه‌های ارتباطی با مشتریان، استراتژی بازاریابی، بررسی رقبا، درآمد و هزینه‌های آینده را به دقت بررسی کرده و برای ایجاد یک مدل کسب و کار از آن‌ها استفاده نماید.
چند مدل کسب و کار پرکاربرد چیست؟
این روز ها در دنیای تجارت زمان به سرعت در حال تغییر است، و نحوه تعامل کسب‌وکارها با مشتریان، نحوه نوآوری شرکت‌ها و حتی مدل های کسب و کارهاکه سازمان‌ها بر اساس آن‌ها ساخته شده‌اند، همگی در حال تغییر سریع هستند. اگر شما یک شرکت را مدیریت می کنید حالا چه کوچک باشد چه بزرگ، یک استارت‌آپ با نام تجاری جدید یا یک کسب‌وکار تثبیت شده باید آخرین مدل‌های کسب‌وکار را بدانید و ارزیابی کنید. در این مقاله ما مدل های کسب و کار پرکاربرد را به شما معرفی می کنیم.
مدل کسب و کار چیست؟
https://havosh.com/wp-content/uploads/2022/02/%D9%85%D8%AF%D9%84-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1.jpg
مدل کسب و کار طرحی است که کسب و کار شما از آن کسب درآمد میکند. در اولین قدم شما باید روش پول درآوردنتان را به صورت منظم و دقیق مشخص کنید. این شامل محصولات یا خدماتی است که قصد دارید بفروشید، و همچنین بازار هدف شما چه کسی است و هر گونه هزینه مورد نیاز را باید مشخص کنید.
ارزش در کسب و کار چیست؟
یک کسب و کار موفق چیزی با ارزش ایجاد می کند. دنیا امروزه مملو از فرصت هایی برای برآوردن خواسته ها و نیازهای مردم است و وظیفه شما به عنوان یک کارآفرین یافتن راهی برای استفاده از این فرصت ها می باشد. یک مدل کسب‌وکار بادوام، مدلی است که به یک کسب‌وکار اجازه می‌دهد تا برای ارزشی که ایجاد می‌کند، قیمتی در نظر بگیرد، به طوری که کسب‌وکار پول کافی برای ارزشمند کردن آن و ادامه فعالیت در طول زمان به‌دست آورد. هر آنچه که کسب و کار ارائه می دهد باید نیازها و انتظارات مشتری را برآورده کند.
اجزای اصلی مدل های کسب و کار پرکاربرد چیست؟
در ساده ترین شکل، یک مدل کسب و کار را می توان به سه بخش تقسیم کرد:
۱– هر چیزی که برای ساختن محصولی لازم است:  
طراحی، مواد اولیه، ساخت، نیروی کار و غیره.
۲– همه چیزهایی که برای فروش آن چیز لازم است:
بازاریابی، توزیع، ارائه خدمات و پردازش فروش.
۳– مشتری چگونه و به چه چیزی فکر می کند:
استراتژی قیمت گذاری، روش های پرداخت، زمان پرداخت و غیره.
همانطور که می بینید، یک مدل کسب و کار صرفاً بررسی هزینه هایی است که شما دارید و چقدر باید برای محصول یا خدمات خود هزینه کنید. همه چیزهایی را که در بخش فرصت ها و استراتژی طرح کسب و کار شما تعریف شده اند، جمع آوری می کنید این شامل مواردی مانند بازار هدف، ارزش پیشنهادی یا ایده شما، فروش و فعالیت های بازاریابی و غیره می شود. مدل های کسب و کار جدید می توانند هر یک از سه جزء ذکر شده بالا را اصلاح کنند. شاید بتوانید هزینه ها را در طول طراحی و ساخت کاهش دهید.
شاید بتوانید روش های موثرتری برای بازاریابی و فروش پیدا کنید. یا شاید بتوانید روشی مبتکرانه برای پرداخت مشتریان پیدا کنید. با این حال، به خاطر داشته باشید که برای داشتن یک استراتژی موثر، نیازی به ارائه یک مدل کسب و کار جدید ندارید. در عوض، می توانید یک مدل کسب و کار موجود را انتخاب کنید و آن را به مشتریان مختلف ارائه دهید.
۱۱ نوع مختلف از مدل های کسب و کار پرکاربرد:
برای راه اندازی یک کسب و کار، نیازی به اختراع یک مدل کسب و کار جدید ندارید. در واقع، اکثر مردم از مدل‌های کسب‌وکار موجود استفاده می‌کنند و موفق می شوند.
https://havosh.com/wp-content/uploads/2022/02/Business-Model-450x323.jpg
۱– یکی از مدل های کسب و کار پرکاربرد، تبلیغات ( Advertising) است:
مدل کسب و کار تبلیغات مدت زیادی است که در بین مردم وجود دارد و با تغییر جهان از چاپ به آنلاین پیچیده تر یا پیشرفته تر شده است. در این مدل ایجاد محتوایی است که مردم بخوانند یا تماشا کنند و سپس تبلیغات را برای خوانندگان یا بینندگان شما نمایش دهند. در یک مدل کسب و کار تبلیغاتی، شما باید دو گروه مشتری را راضی کنید: خوانندگان یا بینندگان و تبلیغ کنندگان خود.
۲– وابسته ( Affiliate) :
مدل کسب و کار وابسته به مدل کسب و کار تبلیغاتی مرتبط است البته تفاوت های خاصی هم دارد. مدل وابسته که اغلب به صورت آنلاین یافت می شود، و به جای تبلیغات بصری که به راحتی قابل شناسایی هستند، از پیوندهای تعبیه شده در محتوا استفاده می کند.
۳– واسطه ( Brokerage ):
https://havosh.com/wp-content/uploads/2022/02/%D9%88%D8%A7%D8%B3%D8%B7%D9%87-%DA%AF%D8%B1%DB%8C-450x300.jpg
در این مدل کسب و کار شما بایدخریداران و فروشندگان را به هم متصل کنید و با این کار به دو طرف کمک کرده اید. آنها برای هر معامله کارمزدی را از خریدار یا فروشنده و گاهی اوقات هر دو دریافت می کنند.
 
۴– مدل کسب و کار اشتراکی ( Subscription business model ):
این یکی ازمدل های کسب و کار پرکاربرد است که به مشتری این امکان را می دهد که با پرداخت مبلغ ثابت در هر ماه یا سال خدمات دریافت کند. در این صورت، شرکت باید ارزش کافی را برای مشتری خود فراهم کند، با این کار مشتری داپم به سایت شما سر می زند و محصولی را خریداری می کند.
۵– سفارشی سازی (Concierge/customization ):
در این مدل کسب و کار ، برخی از کسب و کارها محصولات یا خدمات موجود را به عنوان سفارش می گیرند و یک درصد بیشتری به مبلغ خود یا محصولات اضافه می کنند با این کار فروش را برای مشتری خاص و منحصر به فرد می کند.
۶– یکی از مدل های کسب و کار پرکاربرد جمع سپاری منابع (Crowdsourcing ) است:
در این مدل کسب و کار شما باید تعداد زیادی از افراد را جمع کنید و یا استخدام کنید تا محتوا را تولید و در سایت شما به اشتراک بگذارند. این روش در مدل های کسب و کار پرکاربرد بسیار موثر است.
۷– واسطه گری (Disintermediation)
در این مدل کسب و کار باید چیزی را در فروشگاه ها بسازید و بفروشید، معمولاً این کار از طریق یک سری واسطه انجام می شود تا محصول خود را از کارخانه به فروشگاه برساند.
۸– جزئی سازی (Fractionalization ) :
https://havosh.com/wp-content/uploads/2022/02/%D9%85%D8%AF%D9%84-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AC%D8%AF%DB%8C%D8%AF-450x298.png
در این روش مدل های کسب و کار پرکاربرد به جای فروش کل یک محصول، می توانید فقط بخشی از آن محصول را با مدل کسب و کار بفروشید. این شامل مشتریانی است که به صورت تکی خرید می کنند.
۹– مدل کسب و کار فروش مستقیم ( Direct sales business model ):
در این مدل، محصولات به صورت مستقیم به مشتریان نهایی یا در یک گفتگوی خصوصی یا جمعی کوچک فروخته می شوند.
۱۰– مدل کسب و کار همتا به همتا ( Peer-to-peer business model):
در این مدل کسب و کار، یک شرکت به عنوان واسطه بین دو طرف عمل می کند و برای هر دو طرف سود با ارزش افزوده ایجاد می کند. معمولی از یک تجارت که خدمات خود را به مصرف کنندگان می فروشد مانند (B2B یا B2C) متفاوت است.
۱۱– مدل کسب و کار درآمد پنهان : ( Hidden revenue business model ) :
این مدل کسب و کار به سیستم تولید درآمد اشاره دارد که در آن کاربران مجبور نیستند برای خدمات ارائه شده هزینه ای بپردازند، اما شرکت درآمد را از منابع دیگر به دست می آورد مانند، گوگل که از تبلیغاتی که توسط مشاغل برای پیشنهاد کلمات کلیدی خرج می شود درآمد کسب می کند در حالی که کاربران برای موتور جستجو پولی پرداخت نمی کنند.
 نتیجه گیری :
قطعا ً این فهرستی کاملی از تمام مدل های کسب و کار پرکاربرد نیست اما نکته کلیدی که باید به خاطر داشته باشید این است که هنگام شروع کسب و کار خود نیازی به اختراع مدل کسب و کار جدید ندارید. استفاده از مدل‌های موجود می‌تواند به موفقیت شما کمک کند، البته قطعاً یک مدل کسب‌وکار جدید می‌تواند بسیار سودآور باشد، اما ریسک بیشتری را نیز به همراه دارد. زیرا شما نمی دانید که آیا مشتریان این مدل را می پذیرند یا خیر.
توجه :
درادامه اسلاید ها ۵۰ مدل کسب وکار به صورت تحلیلی مورد بررسی قرار گرفت است.
فهرست:
-مدل سازی کسب وکار
مدل کسب وکار کلید تحول صنعت
ارزش نوآوری در مدل سازی
مدل کسب و کار چیست؟
تاریخچه مدل کسب وکار
فواید داشتن مدل کسب وکاردرشرکت ها
درک مدل کسب و کار
انواع مدلهای کسب و کار(بررسی ۵۰نوع مدل کسب وکار با مثال موردی)
اجزای اصلی مدل کسب و کار
هنگام تدوین مدل کسب‌وکار حتما ۱۰ مؤلفه‌ی زیر را مدنظر داشته‌باشید:
عوامل تأثیرگذار در تغییر مدل کسب و کار
اهداف مدل های کسب وکار
اهداف تهیه مدل های کسب و کار ازنگاه اریکسون و پنکر(۲۰۰۰)
برای تبدیل شدن یک ایده و طرح نو به مدل کسب و کار باید به شاخه‌ها و موضوعات شش گانه زیر توجه کرد:
ساختار یک مدل کسب و کار
یک مدل کسب و کار موفق
شرکت دل
● علل ناکارآمدی مدل های کسب و کار
بوم مدل کسب و کار (BMC) چیست؟
چرا از بوم مدل کسب و کار استفاده کنیم؟
۹ بلوک ساختمانی بوم مدل کسب و کار
مطلوبیت
قسمت مشتریان
کانال ها
ارتباط با مشتری
چرامدل کسب وکار مهم است
چرا برخی از مدل های کسب و کار موفق تر هستند؟
نقش بازاردرمدل کسب وکار
تنظیم عرضه و تقاضا
تمرکز برروی سفارشی سازی
نگاه مردم به سفارشی سازی
مدل فروش مسقتیم برندهای مطرح جهانی
مدل C2Mومثال موردی
اوبرنمونه بارز تغییر صنعت
نمونه هایی از شرکت های موفقی که مدل های کسب و کار جدید را پذیرفته اند.
فشار برای شکستن بازارها درکشورهای در خال توسعه
چالش شرکت ها در تدوین مدل های کسب وکار
دشواری پیش بینی رقابت شرکت ها
دلایل شکست شرکت ها دراستفاده از مدل های کسب وکار
قلمرو مدل های کسب وکار
انتخاب های مدیران درمدل کسب وکار
انعطاف پذیری پیامد ها
مثال موردی تغییر مدل کسب و کار
حلقه های بازخوردی مدل های کسب وکار
مدل های کسب وکار درشرکت های هوشمند
رقابت با مدل های کسب و کار
روش های رقابت با مدل های کسب وکار
نقش یک مدل کسب و کار هوشمند در موفقیت بلند مدت یک کسب و کار
تکامل و نوآوری در مدل های کسب وکار
چگونه مدل کسب و کار خود را بهبود بخشید
مزایای بهبود مدل کسب و کار شما
ارزیابی مدل های کسب و کار موفق
دو اهرم اصلی مدل کسب و کار یک شرکت
۹ مدل کسب و کار موفق امروز
مدل های کسب و کار دایره ای
مدل های کسب و کار دایره ای درآمد حاصل از تولید و استفاده از منابع را جدا می کند
دسته بندی مدل های کسب و کار دایره ای
۵ مدل کسب و کار اقتصاد دایره ای که مزیت رقابتی را ارائه می دهند
چرا اقتصاد دایره ای(اقتصاد) آینده است
بازنگری در مدل کسب وکار
۵ نوآوری در مدل کسب و کار که الهام بخش شما خواهد بود
مثال نوآوری مدل کسب و کار: صنعت بازی های ویدیویی
مثال نوآوری در مدل کسب و کار: بلاک باستر در مقابل نتفلیکس
مثال نوآوری مدل کسب و کار: کداک
مثال نوآوری مدل کسب و کار: مریخ
الگوی نوآوری در مدل های کسب وکار
روندهای کلیدی در سال ۲۰۲۲ که می توانند بر مدل کسب و کار شما تأثیر بگذارند
بررسی روند در شرکت P&G
Local Lineپلت فرم کانادایی
۳ مدل کسب و کار نوآورانه در سال ۲۰۲۲
چهار رویکرد برای نوآوری مدل کسب و کار
Airbnbتحول صنعت هتل داری در
آسیب پذیر بودن مدل های کسب وکار
بوم مدل کسب و کار: نقطه مرکزی مدل کسب و کار
چگونه یک الگوی ارزش پیشنهادی بنویسیم؟
ارزش محصول و خدمات خود را ترسیم کنید
نمونه های الگوی ارزش پیشنهادی
ایکیا.
برند: معماری برند شما چیست؟
روابط با مشتری در بوم مدل کسب و کار چیست؟
اهمیت ارتباط با مشتری
مزایای ایجاد روابط مثبت با مشتری
مزایای ایجاد روابط مثبت با مشتری
توصیه های رهبری دیجیتال برای ایجاد روابط مثبت با مشتری
بلوک ساختمان کانال های توزیع بوم مدل کسب و کار چیست؟
۳نوع کانال توزیع.
بخش های مشتری و اندازه بازار
بخش های مشتری در مدل کسب و کار شما
تقسیم بندی مشتری
ساختن پرسونای مشتریان
انواع بخش های مشتری چیست؟
درنظر گرفتن بخش های مشتری و کارهای آنها که باید انجام شود
انواع گزاره های ارزشی کدامند؟
پیداکردن یک مدل کسب و کار موفق
سه نمونه از نوآوری مدل کسب و کار موفق
مدل اشتراک آمازون ارزش مادام العمر مشتری را افزایش می دهد
عوامل کلیدی موفقیت در کسب و کار (با مثال)
تمرکز استراتژیک
نمونه هایی از عناصرتمرکز استراتژیک
باورهای مختل کننده: رویکردی جدید برای نوآوری مدل کسب و کار
چهار مکان برای قالب بندی مجدد
نوآوری در روابط با مشتری: از وفاداری تا توانمندسازی
دیجیتالی سازی کسب و کارها
نقش فناوری دیجیتال درمدل های ارزش آفرین
تغییرات محوری کسب وکارها
ساختار هزینه در بوم مدل کسب و کار
استراتژی تنوع کسب و کار – بهترین مثال ها
چگونه استراتژی تنوع را به درستی دریافت کنیم
۱۰ نمونه از شرکای تجاری موفق
حرکت از طرز فکر ارائه محصول به طرز فکر تولید ارزش
روندهای بازاریابی ویروس کرونا: چگونه ۴ شرکت استراتژی تجاری خود را تطبیق دادند
ویژگی مدل‌های کسب‌وکار جدید و چند جانبه
استراتژی اکوسیستم
دانلود وخرید ۱۸۵۰۰۰تومان